«total commitment»
ALERION CONSULT
Basierend auf den Zukunftsbild werden alle relevanten strategischen Optionen abgeleitet und erarbeitet. Jede strategische Option wird daraufhin mithilfe ausgewählter Kriterien geprüft und bewertet
Aufbauend auf den Erkenntnissen der Analysephase der Strategieentwicklung werden für die Entwicklung einer Unternehmensstrategie verschiedene strategische Optionen bezüglich des Marktes, der Kundensegmente und des Dienstleistungsangebots erarbeitet.
Inhalt
Dies erfolgt in der Regel durch einen partizipativen Ansatz, d.h. sämtliche relevanten Stakeholder werden in die Erarbeitung der strategischen Optionen eingebunden.
Somit wird sichergestellt, dass die Entwicklung der Optionen nicht voreingenommen durchgeführt wird und eine allumfassende Sichtweise ermöglicht wird.
Dies bedingt einen meist zeitintensiven Aufwand, der jedoch unabdingbar für eine nachhaltigen Strategieentwicklungsprozess ist.
Unsere Erfahrung zeigt, dass die strategischen Optionen sich vereinfacht auf folgende drei – sich nicht ausschliessende – Grundausrichtungen aufteilen lassen:
Unter der Kundenführerschaft versteht man sämtliche strategische Ausrichtungen, die einen gezielten Kundenfokus aufweisen und somit ein kundenorientiertes Handeln der Organisation bewirken. Hierbei ist das entsprechende Alignment des Angebotes und der Kundenanforderungen von grosser Bedeutung.
Qualitätsführerschaft umfasst eine strategische Ausrichtung, die sich auf die durch den Kunden wahrgenommene Vorteile und Qualität des Produktes oder Dienstleistung fokussiert. Aufgrund der aussergewöhnlichen Produktqualität ist das Unternehmen in der Lage, höhere Preise durchzusetzen.
Ist die Preisführerschaft das Ziel, dann versucht das Unternehmen durch eine Tiefpreisstrategie den Markt für sich zu gewinnen. Dies ist langfristig nur dann möglich, wenn eine im Vergleich zur Konkurrenz vorteilhafte Kostenstruktur vorliegt. Hiermit liegt der Fokus dieser Ausrichtung hauptsächlich auf der Optimierung der Kosten und Bedienung einer grossen Kundenanzahl. Da bei dieser strategischen Ausrichtung die Margen vergleichsweise kleiner sind, wird oft eine Minimalgrösse (bzw. «Kritische Grösse») als Voraussetzung gesehen.
Pro strategische Option wird ein Beschrieb erstellt. Dieser beinhaltet die wesentlichen Rahmenbedingungen pro Option und beantwortet Fragen, wie beispielweise:
Ferner sollte – je nach Intention des Unternehmens – festgehalten werden, ob die jeweilige strategische Option einen revolutionären oder evolutionären Ansatz verfolgt.
